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“如果FN公司做成了这笔买卖,净利润有多少?”
显然,这是给高峻的问题。
“这只是招标书,连合同都没签……”
“你估计呢?”
高峻迟疑了一下,才说道:“其实,关键不是能赚到多少,而是在拿下印度陆军的订单之后,FN公司就能获得融资机会。”
“融资?”
“简单的说,就是拿这份合同做担保,去银行申请贷款,然后开发新产品,获得更多的利润。当然,FN公司未必能起死回生,但是只要拿到银行贷款就能坚持几年,至少不存在立即破产的可能。”
王栋微微点了点头,说道:“这么说,要想收购FN公司,就不能让FN公司拿到印度的订单。”
“可以这么说。”
“不止如此。”这时,瑟琳娜开口说道:“还不能让其他公司,特别是H&K公司笑到最后。”
“为什么?”王栋朝瑟琳娜看了过去。
“我们跟BAE系统公司合作的事情算不上秘密,说不定已经传开了,因此H&K公司会死保FN公司。”
“抢在我们前面收购FN公司?”
“当然不是。目前的市场需求支撑不起两家一流枪械企业,不管是吞并、还是联合,到最后两家公司都要饿肚皮。以我的判断,H&K公司会阻止我们收购FN公司,但是不会拯救FN公司。”
“什么意思?”
“关键,其实是OICW项目与北约标准口径选型。”
王栋眉头紧锁,让瑟琳娜说下去。
“我们是单纯的枪械类企业,谁都能猜到我们为什么要跟BAE系统公司合作,如果我们拿下FN公司,就将成为H&K公司最大的竞争对手。别忘了,被数十个国家采用,早已成为北约标准的SS109弹就是FN公司的杰作。只要H&K公司想主宰未来,就必须阻止我们收购FN公司。”
“关键是,怎么阻止?”罗清把话题拉了回去。
“FN公司肯定会倒闭,不过不是现在,而是几年之后。简单的说,在拿下北约标准口径弹药之后,H&K公司就不会在乎FN公司的死活,而在此之前会尽一切努力让FN公司维持下去。”瑟琳娜稍微停顿了一下,才说道,“按照我的判断,H&K公司会首先协助FN公司拿到印度的订单,办法很简单,中途退出就行了。在少了最主要的竞争对手之后,FN公司能百分之百的拿到印度的订单。就算没有这么做,在进行对比测试的诗作点手脚,也能让印度选择SCAR。”
“前提是,我们没有参与。”
“其实,这就是关键所在。如果我们参与了竞标,为了保险,H&K公司会在支持FN公司的同时全力以赴,确保在FN公司出局之后仍然能够跟我们竞争,而不是让印度在别无选择的情况下,把合同交给我们。当然,如果我们笑到最后,自然没什么好说的。如果拿到合同的是H&K公司,那就很有可能通过转包的方式,把一部分订单,甚至是第一批十五万支步枪的生产工作交给FN公司。”
“可以这么做?”
“原则上没有问题,而且只需要转包一部分组件,就能让FN公司维持下去,不至于立即破产。”
“这么说,我们必须拿到印度的合同?”
瑟琳娜叹了口气,没有多说什么。
罗清也瘪了瘪嘴,她的这个问题有点多余。
“问题是,我们能拿到印度的合同吗?”赵凰问了一句。