吴宇一拍脑门:“弟弟,你这可都是骗人啊!那你还敢收那么多钱,好不容易忽悠过来的客户就这么被你吓走了,那你不是白忙活半天了吗?”
于辰得意的笑道:“还会回来的,这一条街一共三十五家寿衣店,一半是靠卖寿衣和死人用的东西生存,另一半靠给死人入殓办葬礼生存。价格都是薛浩定的,没有人敢随便降价。第一是大家都降价谁都赚不到钱,第二是三十五家店都是有利益关系的,就拿我的店来说,给死人弄的纸质品,不管是烧纸还是纸人我都不卖,有人要买我就打发到别人家去,隔壁小宋专门给人办葬礼,谁要办葬礼出个灵棚什么的,都得找他。每一个环节都有一家专门来做,客人非要到别家去也没关系,我们互相拿货,大家一起赚钱,价格可能会比原来的更贵一点。第三点也是最主要的一点,薛浩那小子在这条街是出了名的混小子,没人敢惹他。”
吴宇呵呵一笑:“真是隔行如隔山啊!你们开寿衣店也这么多讲究啊!那刚才那些人还能回来是怎么回事?”
于辰呵呵道:“我这店是这条街专门负责下葬的,他们到哪家店去问只会比我的价格高,就算这些人最终多花钱在别家店办葬礼,最终下葬的时候那家店还是会把下葬的钱给我,这是行规。”
吴宇点点头:“你们这么做,的确是大家一起赚钱,可是这里面难免有人想多赚点,背着别人降价卖货,这你们这么管?”
于辰又掏出薛浩的水果刀:“薛浩有办法,软的不行来硬的,家家都有账本,三个月一次这些店的老板找个饭店一起互相查账对账。这么做大家都能赚到钱,所以一般没人破坏规矩,去年有家店坏规矩。结果大伙儿联合着把他生意搞黄了。”
吴宇点点头:“弟弟,我算领教了,在不破坏市场的前提下互利共赢,虽然做法有点黑社会的风格,但是一没违法二没破坏他人利益,你们挺有想法。”
于辰和吴宇正喝茶说着话的功夫,赵连君一家人又从外面走了进来。于辰赶紧放下茶杯笑脸迎了上去:“怎么样老爷子,我没跟您多要吧!他们别人家都多少钱啊?”
赵连君尴尬的笑了笑:“小伙子,你看我都这么大岁数了,能不能看在我这个糟老头这么大岁数的份儿上再给便宜一点,农村人挣点钱不容易。”
于辰呵呵一笑:“大爷您就别和我开玩笑了,打我开店到今天,我还是第一次见到有人到寿衣店讲价的,我想您老人家不会这点规矩不懂吧!自古丧葬寿衣就没有讲价便宜这么个道理,我要是给您便宜点,以后我得让人笑话死。寿衣的钱我都没跟您单算,都给您算到入殓费一起了,您要是再和我讲价我可真没法给您家办这葬礼了,同行的笑话都能羞死我。”
赵连君老人红着脸点点头:“我也知道没有在寿衣店讲价的,实在是家里凑不出这么多钱。您能不能宽限几天,我们先付1万块钱的定金,剩下的等葬礼完事,我们找亲戚借了再给你。”
于辰叹了口:“哎..您也不容易,可我也不容易,您要非这么办呢!我可就得自己搭钱先帮您家张罗这葬礼,火葬场雇车灵棚什么的都得我给您垫钱,不过咱们可说明白了,字据要写而且葬礼一结束钱就得给我。”
赵连君连忙点头:“大仙你真是好人啊!您放心,只要我老母亲下葬,我家肯定把钱凑齐给您。”说着从衣服的里怀撕开一个缝了好几层的布兜,从里面掏出1万块钱来。
吴宇感觉有点过意不去,在于辰耳边小声说道:“弟弟,这家一看就不是什么有钱人,差不多得了,都是老百姓谁也不容易。”
于辰摇了摇头小声道:“姐夫我说过好多次,事情不能只看表面,等你看见他们家的房子和祖坟再下结论。”
吴宇奇怪的看着于辰,看他神秘的样子显然又猜出这家人的其他情况,对于于辰之前展现的本事吴宇还是比较佩服的,也就没多说什么。
字据在于辰的要求下,由吴宇这个文化最高的来写的,期间于辰还从隔壁店请来了隔壁店的老板小宋做证人。
这小宋圆圆的脑袋一脸的精气神,给人一种十分精明的感觉,说话一股地道的东北味儿,让吴宇对这个小宋的第一印象还不错,只是多少感觉这小子有点像薛浩。无论是衣着打扮还是说话走路,总感觉和薛浩很像。
于辰见吴宇盯着小宋,笑呵呵的在吴宇耳边小声说道:“他家店是他和他老爹一起开的,之前是他爹开了几十年,他才接手不到2年,平时就是薛浩在这一片的小弟,特别的崇拜薛浩,买衣服都不上商场,直接来我们店里买。”
吴宇惊讶的看了看眼前的小宋,好在修养高的吴宇忍住没笑出声来,原本对小宋印象中精明的部分直接没了,用屁股想也想得到薛浩是把自己穿过的旧衣服买给了这小子,看这小子的架势还当宝了。
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