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第8章 生财

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吕汉强说出的金点子,其实放在清朝什么康乾盛世之后根本就不算什么点子,也就凭借自己是过来人,欺负这个时代罢了,其实,这个点子也没有半点新奇,不过是自己要在这茶楼说书,也就是卖艺,而这个时代,艺人还没有走进茶楼剧院,大家都是在街边寻一个人多的地方,画一个圈子就表演了,吕汉强这也算是先人一步了。

就这先人一步的效果就会很显著的,一来为自己寻个稳定的收入,同时最主要的是,自己要通过这茶楼说书期间,仔细的体会下这大明风土人情,掌握一下官民脉络,使得自己尽快融入这大明之中,为以后自己的再一步发展定好调子。

闻听这个点子,张掌柜倒是眼睛一亮,心中略一盘算就觉得这事绝对可行。

对于茶楼来说,如果这个秀才说书成功,不但招揽了客人,增加了人气,更主要的会让茶楼各种附加产品得到推广和扩大销量,扭转这亏损的状况,如果吕汉强书说的好,说不定还要有许多达官显贵前来捧场,那样,也为自己的老爷积攒了人脉,可谓是一举多得。

风险?吕汉强微微一笑道:“这根本就没有风险,我不过是占用您一桌,一椅,一醒木,别无他求,至于收入,我不过是从门票里取得,也不要你一文半文,即便门票我也不过取上七成,三成依旧归茶楼收入。”然后吕汉强很认真的道:“利益均沾才是生财合作的基础。”

利益均沾这名词虽然生疏,但是这词浅显易懂,很好理解。“门票?”门票这个词汇,在这个时候绝对是新名词,新名词代表的便是新事物,这位已经被吕汉强说得眉飞色舞的掌柜绝对不懂。

“是的,门票。”吕汉强只能再次解释门票为何物。于是,这茶室里又变成科普课堂。

“不过,要是要门票,那对茶楼的生意是不是有影响?”明白了门票的作用,掌柜对门票的提议,表示出了怀疑,毕竟,自己的茶楼是依靠茶点来赚钱的,如果要门票这额外的开销,说不得,那些喝茶的人就不来了,这样不但不能招揽生意,反倒会影响自己的收入,这样就更加不好与老爷交代了。

“这个倒是不会。“吕汉强笑着否定了掌柜的疑虑,“因为,我们要在这之前宣传一下,吊起大家兴趣与好奇,掌柜的,您难道小看了国人好奇的心思吗?”

宣传这东西掌柜的倒是懂,至于国人的好奇,那更是妇孺皆知的事情,大街上,地上有块砖头,只要两个人盯着看,那立刻就会引来无数人的围观,虽然,他们根本弄不懂这砖头有什么特别,正因为不懂才要看吗。

“而风险,这茶楼根本就没有风险,如果门票效果不好,那么,您完全赶我走人,这种惠而不贵的事情,掌柜的何乐而不为呢?”

先画上一张大大的馅饼,然后告诉你,这馅饼绝对不烫嘴,你绝对会不费吹灰之力的就可以吃上,这样的说话方式,在后世推销界已经趋于完美,哪里是这时代的人能够抵抗的?

于是掌柜的当然答应接下这个大饼,于是,两个人在茶室里,仔细的商讨了一些细节,当时,掌柜的为吕汉强层出不穷的想法惊呆,吕汉强也被掌柜的举一反三的敏捷思路震惊,谁说古人脑筋死板?你看看,这是多么聪明的一群人啊。

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